بازاریابی و فروش

اگر کسب و کاری قصد دارد در آینده برند باشد باید در حوزه بازاریابی و فروش سرمایه گذاری کند در غیر اینصورت تا ثریا می رود دیوار کج!

برای توسعه و افزایش فروش به یک ساختار اصولی و مناسب بازاریابی و فروش نیاز می باشد. باید بتوانیم بگونه ای مناسب محصولات و خدمات خود را از طریق کانال های ارتباطی کارآمد به مشتری های احتمالی خود معرفی نماییم، تا مشتریان جهت سفارش محصول و یا خدمات با ما تماس بگیرند و با داشتن یک روابط مشتری عالی می توانیم مشتریان احتمالی خود را به مشتریان قطعی تبدیل کنیم.
برای رسیدن به یک بازاریابی عالی و در نهایت فروش موفق باید جواب سوالات را در مورد محصولات و یا خدمات خود پیدا کنیم

معمولا برای هر حوزه یک کارشناس با تجربه وجود دارد که می تواند آن حوزه را رهبری، توسعه و رشد دهد.

مشکلاتی که محصولات و خدمات ما از مشتری رفع می کند.

  • حسی که به مشتری می دهد.
  • تغییراتی که در زندگی و کار آنها ایجاد می کند.
  • مزایا و ویژگی هایی که به آنها می دهد .
  • محصولات و خدمات ما چه کمکی به مشتریانمان می کند.

تعریف موارد بالا برای محصولات و خدمات محتوای اولیه ابزارهای تبلیغاتی را فراهم می کند.

جهت دریافت کاتالوگ ما ایمیل خود را ثبت کنید:

کاتالوگ به دفترچه یا کتابچه کاملی گفته می شود که به معرفی شرکت یا سازمان یا کارخانه ای که محصولی یا خدمتی را به مشتریان خود ارائه میدهد، می پردازد. کاتالوگ ها برای ایجاد رابطه بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان تولید می شود.هر چه کاتالوگ بهتر طراحی و چاپ شده باشد مصرف کنندگان تصمیم راحت تری برای انتخاب کالای مورد نظر خود خواهند داشت پس طراحی کاتالوگ و چاپ کاتالوگ نقش بسزایی در انتخاب مشتریان خواهد داشت.
• کاتالوگ ها باید براحتی حمل شوند و در کمترین زمان توسط مخاطبان مطالعه شوند.
• باید در توضیحات کمترین اقراق باشد و نباید کاتالوگ مشتری را به اشتباه بیندازد.
• باید کاتالوگ جوری با مخاطب ارتباط برقرار کند که به همه سوالات مخاطب جواب داده شود.
• باید متن و تصویر با هم توازن داشت باشند و برای آگاهی بیشتر مخاطبان از آن ها استفاده شود.
• کاتالوگ ها اطلاعات کامل تری نسبت به تراکت ها و پوسترها به مخاطبان خود می دهند.
• کاتالوگ ها اغلب بصورت چهار رنگ چاپ می شوند.
• برای معرفی کالا هیچ محدودیت استفاده از صفحات وجود ندارد.

7 گام استراتژی بازاریابی به زبا ن ساده

با استفاده از تحقیقات بازار، تصویری واضح و دقیق از مشتریان هدفتان ارائه دهید.

با تحقیقات بازار، اطلاعات دقیقی از بازار را مثل میزان قابل دسترس بودن بازار، مشتریان بالفعل و بالقوه، تمایلات مخاطبان و… را بفهمید.

بررسی کنید اگر مشتری از شما خرید نکند، راهکار جایگزین او چیست؟ نقاط قوت و ضعف آن راه‌ها را پیدا کنید.

بهترین راه برای توزیع محصولات یا خدماتتان چیست؟ به طور دقیق آن را مشخص کنید.

(4P) کسب و کارتان را تعریف کنید
1. محصول (Product) : کالا یا خدمتی که شرکت به بازار عرضه می نماید و می بایست در آن عوامل زیر مد نظر قرار گیرد :
o تنوع محصول
o طراحی
o کیفیت
o نام تجاری (برند)
o ابعاد و بسته بندی
o خدمات قبل، حین و پس از فروش، مرجوعی و گارانتی
2. قیمت (Price) : مبلغی که شرکت در قبال محصول از مشتری طلب می کند. در خصوص قیمت موارد زیر می بایست مورد توجه قرار گیرد :
o لیست های قیمت
o تخفیف های فروش
o زمان پرداخت
o نوع تسویه و اعتبار مشتریان
3. مکان عرضه یا توزیع (Place) : کلیه افراد و سازمانهایی که در فرآیند ارائه کالا یا خدمات از محل شرکت شما به دست مصرف کننده نهایی نقش دارند را شامل می شود :
o کانالهای توزیع
o نحوه حمل کالا و بسته بندی در زمان حمل
o محل عرضه کالا
o جورچینی کالا
o انواع پایانه (نقطه) فروش یا P.O.S
4. ترویج (Promotion) : کلیه اقداماتی که سازمان برای افزایش میزان خرید یک یا همه گروههای هدف (شامل واسطه های فروش و مصرف کنندگان نهایی) بکار می برد که در آن باید به موارد زیر توجه نمود :
o تبلیغات
o پیشبرد فروش
o فروشندگی شخصی
o بازاریابی مستقیم
o روابط عمومی

بودجه‌ای را که برای بخش‌های مختلف بازاریابی در نظر گرفته‌اید را تحلیل و شفاف‌سازی کنید.

تمام بخش‌های برنامه را بازبینی کنید. بخش‌هایی از برنامه‌ها را که بی‌تاثیر یا مضر تشخیص دادید، حذف کنید.